店頭販売の必勝法とは?成功のコツやおすすめアイテムも紹介

こんにちは!パネルプラス(株式会社TMF)です。

店頭販売のコツがわからず、お悩みの担当者の方へ。
実は、ちょっとした工夫で店頭販売の効果は大きく変わります。

そこで本記事では、店頭販売のコツを5つ解説します。
併せて、店頭販売を広く周知するためのおすすめアイテムも紹介

店頭販売を通じて、多くの方に商品を手に取ってもらうヒントをつかみましょう。

店頭販売に向いている業種と主な集客方法

店頭販売は、飲食物のテイクアウトはもちろん、
アパレル、雑貨、日用品など、様々な業種で活用できる効果的な手法です。

店頭販売で集客を成功させるには、視覚的な工夫が重要です

さらに、店頭限定セールなどのキャンペーンや、SNS、
近隣へのチラシ配布といった情報発信も効果的
といえるでしょう。

目を引く看板やのぼりで店舗の存在を知らせ、魅力的な商品陳列で来店を促してください。

これらの方法を組み合わせ、店舗の特性に合わせた集客戦略が成功のカギです。

店頭販売を成功させる5つのコツ

店頭販売を成功させる5つのコツを紹介します。

  1. ターゲットの取り込み
  2. おすすめ商品のアピール
  3. 信頼を得る接客
  4. 需要の把握
  5. 容器やカトラリー陳列の工夫

それぞれ確認し、効果的に集客を行いましょう。

1.ターゲットの取り込み

店頭販売成功の鍵は、ターゲットの取り込みです。

ターゲット層によって、効果的な商品構成、価格設定、販売方法は異なります。

例えば、ファミリー層なら週末限定の親子向けイベント。
オフィスワーカーならランチタイムのお弁当販売、
健康志向ならオーガニック食材の訴求が有効です。

ターゲットの属性やニーズを深く理解し、販売戦略を立案・実行するべきです。

これまでとは違う、新たな客層の獲得にも繋げていきましょう。

2.おすすめ商品のアピール

店頭販売では、「何を」「どうやって」アピールするかが重要です。

まず話題性や利益率などを考慮し、イチオシ商品を決めましょう。
次に、目立つ場所に陳列し、POPで商品の魅力を訴求します。

試食や実演を催し、積極的な声かけも効果的です。
スタッフ全員が商品の特徴を理解し、伝えられるようトレーニングも大切です。

3.信頼を得る接客

店頭販売では常に販売員の顔が見える状態であり、接客態度がとても重要です。

笑顔で明るく接客を行っている方が、お客さんが立ち寄りやすいといえます。

また、店頭販売では新規顧客が比較的多く集まります。
そのため、接客により信頼を得る
アクションが重要です。

接客のイメージがよければ、リピートの獲得につなげやすくなります。

4.需要の把握

店頭販売の成功には需要の把握が重要です。

「いつ」「どこで」「何を」求めているか、販売場所や時間帯でニーズが異なります。
顧客の属性・行動は以下の切り口で分析しましょう

  • 時間帯・曜日別の需要予測
  • 販売データ分析
  • 顧客の声の吸い上げ

上記は代表的な例ですが、分析する観点はたくさんあります。
多角的なアプローチで需要を捉え、顧客満足度向上を目指しましょう。

5.容器やカトラリー陳列の工夫

店頭販売で販売した商品は、すぐに使用できる工夫をしましょう。

食品であれば食べやすいよう、
商品のみならず付属するアイテムについても気を配らなければなりません。

他の容器やカトラリーを使わずそのまま食べられるよう、お手ふきやスプーンを合わせます。

お弁当であればレンジで温め直せる容器にする、
冷たいままの方が美味しいものは別容器にわけるなど、容器も工夫しましょう。

店頭販売にぴったりなTMFのアイテム

店頭販売は通りかかった人の興味をひく必要があります。
そのために、アイテムを上手く活用し、相乗効果を狙いましょう。

ここでは、TMFで作成できる店頭販売にぴったりなアイテムを紹介します。

看板

店頭販売の際、何を販売しているのかがわかるように看板を設置しましょう。

店頭販売を見て何を販売しているのかがぱっとわからなければ、
立ち寄りにくくなります。

そこで、大きく目立つ自立型のパネルを看板として使い、
販売している商品をアピール
します。

TMFで作成できるパネルにはたくさんの種類がありますが、
看板には等身大パネルがおすすめです。

等身大パネルは大きいためインパクトが強く、人目をひきます。
また、自立式のパネルであるため、設置が簡単な点もおすすめのポイントです。

▼等身大パネルの詳細はコチラ▼

POP

商品を並べるテーブルや棚に設置し、華やかに装飾するのがPOPの役割です。

特におすすめの商品や人気の商品をPOPでアピールしたり、
商品の内容について説明を加えたりできます。

そのため、店員に詳細を聞きづらいシャイなお客さんでも、
商品を手に取りやすく
なります。

POPには、TMFの切り抜きパネルがおすすめです。
デザインに合わせてカットしてくれるため、オリジナリティあふれるPOPで店頭販売を彩れます。

▼切り抜きパネルの詳細はコチラ▼

チラシ・クーポン券

店頭販売では入店しないため、店内の様子を伝えにくいデメリットもあります。
そこで来店につながるよう、商品と一緒にメッセージカードやチラシを挟むとよいでしょう。

特に、チラシにクーポン券をつけると次回の来店につながりやすく、
顧客獲得に大きく貢献
します。

TMFではオリジナルデザインでチラシを作成できるため、クーポン券をつけられます。
一般的なチラシの大きさであるA4サイズであれば、
1枚450円からとリーズナブルに作成できるのも嬉しいポイントです。

▼チラシ・クーポンの詳細はコチラ▼

店頭販売のアイテムはTMFにおまかせ

店頭販売は新規顧客の獲得が期待できる販売方法です。
アイテムを上手く取り入れてアピールすれば、さらなる集客が見込まれます。

TMF(パネルプラス)なら、店頭販売ぴったりなアイテムを作成できます。
リーズナブルに作成できるため、ぜひお任せください。

まずは見積りだけでも大丈夫ですので、下記リンクよりお待ちしております。

👇パネル製作のご相談はこちら👇